በዚህ ጽሁፍ ላይ እንደ "ኒቸ ሽቶ" ስለ እንደዚህ ያለ ክስተት እንነጋገር. ይህ ፅንሰ-ሀሳብ በአጠቃላይ ህዝብ ዘንድ በደንብ አይታወቅም እና ምን እንደሆነ ካላወቁ ምንም አያስገርምም. እራስዎን ከዚህ ቃል ጋር ለመተዋወቅ ጊዜው አሁን ነው እና ጥሩ ሽቶ (የተመረጡ) ከቅንጦት እና ከተለመዱት ሽቶዎች እንዴት እንደሚለይ ለማወቅ ጊዜው አሁን ነው።
የተመረጠ ሽቶ ምን ይሸታል
ሽታ ይወዳሉ እና ጥቂት "ጣፋጭ" አረፋዎች በቤትዎ የመዋቢያዎች መደርደሪያ ላይ አሉዎት? እነዚህ ስሞች ምንድናቸው?
በየትኛውም ከተማ ውስጥ የሚገኙ የአንድ ተራ ቤት አፓርተማዎችን ከተመለከትን፣ ምናልባት በቴሌቪዥን ወይም በሚያብረቀርቁ መጽሔቶች ላይ የሚታዩትን ስሞች እናገኛቸዋለን። Dior, Dolce Gabanna, Versace … እነዚህ ስሞች የመጽሔቶችን ገፆች አይተዉም, እና ማንበብ የማይችሉ ልጆች እንኳን እነዚህን ቃላት ያውቃሉ. ስለዚህ በዓለም ዙሪያ በጣም ታዋቂ የሆኑ የፋሽን ብራንዶች ጥሩ መዓዛ ያላቸው አይደሉም። ሽቶዎች በሶስት ቡድን የተከፋፈሉ ሲሆን እነዚህም ይለያያሉዋጋ፣ ዝና እና በእርግጥ ምን እንደሚሸት።
የጅምላ ገበያ፣ የቅንጦት እና ጥሩ ሽቶዎች
እውነት ነው የንግድ ሞተር ማስታወቂያ ነው። በአዲሱ ወቅት ፋሽን የሚሆነውን 90% እና በራስ የመተማመን ስሜት እንዲሰማዎት ከአለባበስ ወይም ከመዋቢያዎች ምን እንደሚገዙ የሚወስነው የነጋዴዎች ስራ ነው። ማስታወቂያ ሽቶዎችንም ያስተዋውቃል። እርስዎ በማይታወቅ ሁኔታ፣ በመጽሔቱ ላይ በሚያማምሩ ማስታወቂያዎች እና ያልተለመዱ ስዕሎች ተጽእኖ ስር፣ በመጀመሪያ በመደብሩ ውስጥ ወደተወሰኑ ብራንዶች ይሂዱ እና የሚቀምሱትን ይምረጡ።
ስለዚህ የመጀመሪያው እና በጣም የተለመደው የሽቶ ቡድን - የጅምላ ገበያ ወይም የፍጆታ እቃዎች። እንደነዚህ ያሉት ሽቶዎች ብዙውን ጊዜ በሃይፐር ማርኬቶች ፣ በመዋቢያዎች መደብሮች እና በከፍተኛ ፍላጎት ምክንያት እንዲሁም በትንሽ የመዋቢያ ሱቆች እና ሽግግሮች ይሸጣሉ ። እንደዚህ አይነት ሽቶዎችን ማጭበርበር አስቸጋሪ አይደለም, እና ሐሰተኞች በባንግ ይሸጣሉ, ምክንያቱም እነዚህ መዓዛዎች ለሁሉም ሰው ይታወቃሉ - ከወጣት እስከ አዛውንት. ሽታዎቹ ውስብስብ, አስደሳች እና በቀላሉ የሚለዩ አይደሉም. የሚገርመው, ባለፈው ምዕተ-አመት, ፋሽን ቤቶች ለ 2-3 ዓመታት ሽቶዎችን ያዘጋጃሉ, እና አሁን በየወቅቱ አንድ ጊዜ ይለቀቃሉ. በዋናነት የሚገዛው የጅምላ ገበያ ሲሆን 75% የሚሆነውን የገበያ ድርሻ ይይዛል።
የቅንጦት ሽቶዎች ከጅምላ ገበያ ሽቶዎች የበለጠ ዋጋ ያስከፍላሉ፣ነገር ግን በሰፊው ይተዋወቃሉ። እንደ ምሳሌ ልንጠቅስ እንችላለን የንግድ ምልክቶች Chanel, Guerlain እና ሽቶዎች በብዛት የሚመረቱት በፋሽን ቤቶች ነው. ይሁን እንጂ የጌጣጌጥ እና የሽቶ ቤቶች ወደ ኋላ አይቀሩም, እና አዲስ ሽታዎች ከፋሽን አዝማሚያዎች ጋር አንድ መቶ በመቶ ናቸው. ለምንድነው? እውነታው ግን ሽቶዎች,የምርት ገንቢዎች ምርጫዎችን እና የሚጠበቁ ነገሮችን በመለየት ከመልቀቃቸው በፊት ሰፊ የታዳሚ ጥናት ያካሂዳሉ። የቅንጦት ሽቶዎችን ማን ይፈጥራል? ብዙውን ጊዜ, አንድ ሙሉ የፈጣሪዎች ሠራዊት ከአዲስ ሥራ በስተጀርባ ይቆማል, ይህም የታዘዘውን መመሪያ በጥብቅ ይከተላል. ሽቶ ፈጣሪዎች ለነፍስ መነሳሳት መፍጠር እና መገዛት አይችሉም፣ ምክንያቱም ከደንበኛው ፍላጎት ጋር መቶ በመቶ የሚስማማ ምርት ስለሚፈጥሩ።
የተመረጠ - በመሠረቱ አዲስ የሽቶ ጽንሰ-ሐሳብ
Niche ሽቶ የግለሰቦች መፈጠር ነው - የማንንም ግምት የማይከተሉ ሽቶ ቀማሚዎች። ሽቶዎች የሚለዩት በዋጋቸው አይደለም (ብዙውን ጊዜ ጥሩ መዓዛ ያላቸው ሽቶዎች እንደ የቅንጦት ልብ ወለድ ዋጋ ሊገዙ ይችላሉ) ነገር ግን በ "ድምፅ" እና በእቃዎቻቸው። ለተመረጡ ሽቶዎች, ከፍተኛ ጥራት ያላቸው ጥሬ እቃዎች ብቻ ጥቅም ላይ ይውላሉ, ይህም ሽታው ባልተጠበቀ ደማቅ ርችቶች በቆዳው ላይ እንዲከፈት ያስችለዋል - ይህ የምርቱን ዋጋ የሚወስነው ነው. በተጨማሪም ለአንዳንድ ስራዎች ውድ የሆኑ ንጥረ ነገሮች በማሸጊያው ንድፍ ውስጥ እንደ ወርቅ, ልዩ እንጨቶች ወይም የከበሩ ድንጋዮች ጥቅም ላይ ይውላሉ. ነገር ግን ያልተለመደው ማሸጊያው የተለየ ነው. በመጀመሪያ ደረጃ በተመረጠው ውስጥ ሽቶ ነው - እሱ በቆንጆ ሽቶ ውስጥ የሚወስነው እሱ ነው። ከተመረጡት መካከል በጣም ታዋቂዎቹ ብራንዶች Penhaligon's፣ Jo Malone፣ Montale፣ Creed፣ Le Labo፣ M. Micallef፣ Amouage፣ Parfums de Rosine፣ Byredo፣ Fragonard፣ Frederic Malle፣ Kilian፣ Serge Lutens።
በ20ኛው ክፍለ ዘመን የሽቶ ምርት እድገት ታሪክ ላይ
"ኒቸ ሽቶ" ማለት ምን ማለት ነው፣ አስቀድመን አውቀናል፣ ግን ይህ ለምን ሆነ?በ"ጣዕም መያዣ" ውስጥ ወጣ ያለ?
ይህን ለማድረግ ወደ ያለፈው ትንሽ እንመለስ። ልክ ከመቶ አመት በፊት፣ ሽቶ የሊቆች፣ ወይም ይልቁንም የኃያላን እና ሀብታም ሰዎች ዕጣ ነበር። ነገር ግን በኢንዱስትሪ ምርት እድገት ፣ ሸቀጦች ርካሽ እና የበለጠ ተደራሽ ሲሆኑ ፣ ሽቶዎችም በሚያስደንቅ ሁኔታ ርካሽ ሆነዋል። በ 1950 ዎቹ እና 1960 ዎቹ ውስጥ, ለሁሉም ሰው ማለት ይቻላል, እና ትንሽ ቆይቶ, በ 1990 ዎቹ ውስጥ, አምራቾች ገዢው ምርቶቻቸውን እንዲገዛ እንዴት ማሳመን እንደሚችሉ ማሰብ ጀመሩ. ለነገሩ አቅርቦቱ ከፍላጎቱ እጅግ የላቀ በመሆኑ ሽቶ ቀማሚዎች በተጠቃሚው ስም መስራት ጀመሩ።
አሁን የሽቶ ቤቶች የሆነ ነገር መፍጠር አቁመዋል፣ነገር ግን የሰዎችን ፍላጎት የሚያረካ ምርት መስራት ጀመሩ። በጠባብ ገደብ ውስጥ መስራት የማይፈልጉ እውነተኛ ፈጣሪዎች "የተመረጡ ሽቶዎች" በሚል ስም ከመሬት በታች ገብተዋል።
የኒሽ ሽቶዎችን በምን ይለያል
ታዲያ፣ እንደ ኒሽ ሽቶ ባሉ የሽቶ መስክ ውስጥ ያሉ ባህሪያት ምንድናቸው? በሞስኮ ያሉ ሱቆች የሚከተሉት ባህሪያት ያለው ምርጫ ሊሰጡዎት ተዘጋጅተዋል፡- ልዩ መዓዛ፣ ምርጥ ጥሬ ዕቃዎች፣ ሙሉ ለሙሉ የማስታወቂያ አለመኖር፣ ያልተለመዱ የሽያጭ ቦታዎች።
መዓዛ የመጀመሪያው እና በጣም አስፈላጊው በኒቼ ሽቶዎች ውስጥ ልዩነት ነው። የቅንጦት ሽቶ እና የጅምላ ገበያ ግብ ሸማቹን ማስደሰት እና በጣም ማራኪ የሆነውን "ከረሜላ" መፍጠር ከሆነ የመራጮች ፈጣሪዎች ስለ እሱ እንኳን አያስቡም። የኒቺ ሽቶዎች ሙሉ በሙሉ የማይታሰብ “መልክ”፣ ማራኪ እና አስጸያፊም ሊኖራቸው ይችላል። እርጥብ የትምባሆ ማስታወሻዎችን አስብጎማ፣ ማር ሞላሰስ፣ ኦውድ ወይም ጋያክ ዛፍ፣ ማስክ - እነዚህ ሁሉ ጥሩ ሽቶዎች ናቸው። በእሱ ላይ ያሉ ግምገማዎች በጣም የተለያዩ ናቸው ፣ ምክንያቱም ሽቶ ግራ ሊጋባ ፣ ግራ መጋባትን ሊፈጥር ፣ ከራስዎ ጋር ሊወድ ወይም ሊያባርር ይችላል ፣ ግን በእርግጠኝነት የተረጋገጠው - ማንም ግድየለሽ ሆኖ ይቆያል።
የተመረጡ ግብዓቶች
የ"ተራ" ሽቶ አዘጋጆች የምርቱን ዋጋ እያሳደዱ፣ በጣም ርካሹን ሰው ሰራሽ ክፍሎችን እየመረጡ ከሆነ፣ ጥሩ መዓዛ ያላቸው ምርቶች ምንም አያስቡም። ልክ እንደ ጥሩ ወይን ጠጅ እያንዳንዱ ጥሩ ሽቶ "ንጥረ ነገር" የራሱ ባህሪያት እንዳለው, የመሰብሰቢያ ቦታ እና ጊዜን ጨምሮ. ስለዚህ, ለምሳሌ, በሰሜን አፍሪካ ወይም ሞሮኮ ውስጥ በጣም "ትክክለኛ" የብርቱካን ዛፍ አበቦች ይሰበሰባሉ. አንድ ሽቶ ቀያሪ የጋይክ ዛፍ ትኩረት ከሚያስፈልገው ለእሱ ወደ ኢንዶኔዢያ ይሄዳል። የወደፊቱን ሽቶ ዋጋ በአብዛኛው የሚወስኑት ጥሬ ዕቃዎች ናቸው. አንድ ወይም ሌላ አካል ባለመኖሩ አንዳንድ የመራጮች ዓይነቶች በጣም ውስን በሆነ መጠን ይታያሉ።
የንጉሥ ቀሚስ ወይም ስለማሸግ
Rhinestones እና ብልጭልጭ ይፈልጋሉ? ከዚያ በተለይ ለእርስዎ - የቅንጦት ሽቶ እና የጅምላ ገበያ። በተለይ ለገዥዎች ልዩ እትሞች በመጽሔቶች ላይ የሽቶ ጠርሙስ እንዴት እንደተፈጠረ የሚናገሩ ናቸው. አስቂኝ፣ አይደል? ሽቱ ሲፈልጉ ጠርሙሱ መደርደሪያው ላይ ነው!
የተመራጩን በተመለከተ፣ሽቶ አድራጊዎች ከመልክ ይልቅ በይዘቱ ላይ ይሰራሉ። ብዙውን ጊዜ ፣ የሽቶ መዓዛዎች ማሸጊያዎች ብልህ እና የማይታዩ ይመስላል ፣ ምንም እንኳን አንዳንድ ቢኖሩምየማይካተቱ. ለምሳሌ ማርቲና ሚካሌፍ ብራንድ ነው፣ ጠርሙሶቹ በእጅ የተቀቡ እና በድንጋይ ያጌጡ ናቸው። እርግጥ ነው፣ ከገዢው ውጪ ማንም ለማሸጊያው የሚከፍለው የለም።
የአቅርቦት መጠኖች
ስንት አረፋዎች እንደ ኒና ሪቺ በአዲስ መዓዛ የተመረተ ይመስላችኋል? በአስር ሺዎች የሚቆጠሩ፣ ምክንያቱም እቃዎቹ ወደ ሁሉም የመዋቢያዎች መደብሮች እና ሃይፐርማርኬቶች መድረስ አለባቸው! እንደ መረጣው, ምርቶች ማምረት በቀጥታ ከክፍሎቹ ብዛት ጋር የተያያዘ ነው. መዓዛን መፍጠር በተወሰነ መጠን ሊገኙ የሚችሉ ጥሬ ዕቃዎችን የሚፈልግ ከሆነ አምራቹ ጥቂት አረፋዎችን ብቻ መልቀቅ ይችላል. ስለዚህ፣ ለአንዳንድ የሽቶ ዓይነቶች በትክክል ተሰልፈዋል።
የመሸጥ አካባቢዎች
የመረጣ ፍላጎት ካለህ ወደ ትልቅ ሃይፐርማርኬት ወይም ወደ መዋቢያዎች መደብር ቸኩሎ ሽቶ ለመግዛት ያዛችኋል። የኒሽ ሽቶዎች በRive Gauche አይሸጡም፣ ነገር ግን በልዩ የተመረጡ ቡቲኮች ውስጥ ሊያገኟቸው ይችላሉ። እነዚህ የመሸጫ ነጥቦች ምንድናቸው?
በመሰረቱ፣ እንዲህ አይነት መዓዛ ያላቸው ቡቲኮች ከመዋቢያዎች ማከፋፈያዎች መካከል “ካስት” አይነት ናቸው። በእነሱ ውስጥ ብዙ ሰዎች የሉም, እና በእርግጠኝነት ወረፋዎችን አታዩም. በተጨማሪም, እንደዚህ አይነት ሱቆች ደንበኞችን በማስተዋወቂያ እና በሽያጭ አያስደስታቸውም. አንድ መደበኛ ደንበኛ ሊተማመንበት የሚችለው ከፍተኛው ለተመረጠው መዓዛ ስጦታ ከተመሳሳይ የምርት ስም መታጠቢያ ስብስብ አንድ ነገር መቀበል ይችላል. እንደ ደንቡ, የቡቲክው ባለቤት መደበኛ ደንበኞችን በግል እና በመካከላቸው ያውቃል.ታማኝ ግንኙነቶች ተመስርተዋል።
ወደዚህ ሱቅ ለመሄድ አትፍሩ! ጥሩ መዓዛ ያለው ዓለምን መንካት ከፈለጉ ፣ ከዚያ ከሽቶዎች ጋር መተዋወቅ የሚችሉት እዚህ ነው። ሆኖም፣ ሻጩ ወዲያውኑ ስለሚያውቅ የተደበደበ ገዢ እንደሆንክ ማስመሰል የለብህም! ስለ ኒሽ ሽቶ አንድ ነገር መማር እንደሚፈልጉ በተሻለ ይወቁ።
እና ስለ ዋጋውስ ምን ያህል ሞስኮ ውስጥ የተመረጠ ሽቶ ሊወጣ ይችላል? የዚህ ዓይነቱ መዓዛ ዋጋ በ 20 ሚሊ ሊትር ከ 2000 ሩብልስ ያነሰ ሊሆን ይችላል. ግን መቀበል አለብዎት ፣ ይህ ብዙ ገንዘብ አይደለም - በተመሳሳይ መጠን መግዛት ይችላሉ ፣ ለምሳሌ ፣ 100 ሚሊር ታዋቂ እና ማስታወቂያ ሽቶ። የምትመርጠው የአንተ ምርጫ ነው።
ሌላ መሠረታዊ ልዩነት
Niche እና የሚመረጡ ሽቶዎች ከቅንጦት እና የጅምላ ሽቶዎች የሚለያዩት በተግባር ባለመታወቁ ነው። እንዲህ ነው የሚሄደው። አንጸባራቂ ገጾችን የማይተው አዲስ ወይም ታዋቂ መዓዛ ሲገዙ ለዚህ ይከፍላሉ-በግምት 60% ለማስታወቂያ (የሞዴሎች እና የፊልም ኮከቦች ተሳትፎ ፣ የ PR ኩባንያ ፣ በመጽሔቶች እና በሱቆች ውስጥ ያሉ ናሙናዎች) ፣ 30% ለማሸግ እና ለክፍያ የማሽተት ፈጣሪዎች እና 10% ብቻ ጥሬ እቃዎች ናቸው።
ከጥሩ መዓዛዎች ጋር ያለው ሁኔታ ፍጹም የተለየ ነው፣ አንድ ሰው ዲያሜትራዊ በሆነ መልኩ ተቃራኒ ነው ሊባል ይችላል። መራጩ በተግባር አይገለፅም ፣ምክንያቱም ለጅምላ ሸማች ስላልተሰራ ፣እና ለማስታወቂያ ወይም ለሣጥን ትከፍላላችሁ ፣ነገር ግን ለእውነተኛ ልዩ ቅንብር።
እንዴት ለራስህ ጥሩ መዓዛ እንደምትመርጥ
Niche ሽቶዎች በRiveጎሽ የሚሸጥ አይደለም፣ እና ለሁሉም አይነት ሽቶዎች የሚመረጡ ናሙናዎች ባሉባቸው ትናንሽ ቡቲኮች ውስጥ አይገኙም። ነገር ግን እንዲህ ዓይነቱ ሽቶ ሙሉ ለሙሉ ያልተለመደ ስለሆነ እና መጀመሪያ ሳይሞክሩ ለራስዎ መግዛት የማይቻል ስለሆነ ታዲያ ምን ማድረግ ይጠበቅብዎታል? በተለይ ለዚህ ቀረጻዎች አሉ. የተመረጠ ሽቶ፣ ዋጋው ከፍተኛ በመሆኑ፣ ለሁሉም ሰው አይገኝም፣ እና ተፈላጊውን ጠርሙስ ለመግዛት እድሉ ካሎት፣ ምን እንደሚገዙ ማወቅ አለብዎት፣ አይደል?
በኦንላይን መደብሮች እና በትናንሽ ቡቲኮች ውስጥ ቀረጻ መግዛት ይችላሉ። የተመረጠ ሽቶ በቀላሉ ወደ ልዩ ትናንሽ ኮንቴይነሮች (atomizers) ውስጥ ይፈስሳል ፣ ከ2-5 ሚሊር መጠን። በዚህ የከበረ ፈሳሽ መጠን ሽቶውን "መቃወም" እና ሽቶውን እንደወደዱት ወይም እንደማይፈልጉ ማወቅ ይችላሉ።
በተመረጠው ላይ ገንዘብ ማውጣት ተገቢ ነውን?
ከዚህ ቀደም እንዳወቅነው፣ ሽቶ መሸጥ ርካሽ ደስታ አይደለም። እንደ መራጭ ለእንደዚህ ዓይነቱ አስደናቂ ነገር ገንዘብ ማውጣት ጠቃሚ ስለመሆኑ ፍጹም ምክንያታዊ ጥያቄ ይነሳል። በተጨማሪም, ሽታዎቹ በጣም ልዩ ናቸው, እና ሁሉም ሰው ጥሩ መዓዛዎችን አይወድም. በሌላ በኩል እንደ የጅምላ ገበያ ወይም በጣም ውድ የሆኑ የቅንጦት ምርቶች ያሉ ቀላል ብራንዶች በደንብ የሚታወቁ ናቸው እና ሁሉም ሰው ይወዳሉ።
እሺ፣ ለዚህ ጥያቄ ትክክለኛ መልስ የለም። የዚህ ወይም የዚያ ሽታ ሱስ ስለ አንድ ሰው ጣዕም እና ስለ ባህሉ ይናገራል. እዚህ ስለ ገንዘብ እንኳን አይደለም ፣ ምክንያቱም ጥሩ መዓዛ ያላቸው ሽቶዎች ከቅንጦት የበለጠ ዋጋ አይሰጡም። ሆኖም፣ አንዳንድ ሰዎች በሕይወታቸው ውስጥ በተወሰነ ደረጃ ላይ ያሉ ተወዳጅ ሽታዎችን መመለስ ይጀምራሉ፣ እና የበለጠ ግላዊ የሆነ ነገር ይፈልጋሉ።
ግምገማዎች ስለየተመረጠ
የመጽሃፍ ወይን ወይም ብርቅዬ እትም ግምገማዎችን የት ማግኘት እችላለሁ? እንደነዚህ ያሉ ጉዳዮችን የሚያውቁ ሰዎች በመድረኩ ላይ እንደማይግባቡ እና በቻት ውስጥ አስተያየቶችን እንደማይተዉ ግልጽ ነው. Niche ሽቶ ከታዋቂነት እና ከህዝብ አስተያየት በላይ የሚቆም ነገር ነው። በእርግጥ፣ እንደ «አዎ፣ ይህ ሽታ መለኮታዊ ነው» ያሉ ግምገማዎችን ማግኘት ትችላለህ፣ ግን ይህ ምን ይነግርሃል?
የተመረጡ ሽታዎች በጣም ልዩ እና ግለሰባዊ ከመሆናቸው የተነሳ የሌላ ሰውን አስተያየት ማመን እንደማይችሉ ያስታውሱ። የሌላውን ሰው ምክር ሳይሆን የራስዎን ጣዕም እና ፍላጎት ብቻ በመከተል ለራስህ ሽቶ መምረጥ አለብህ። ስለዚህ የሌላ ሰውን አስተያየት እንዳታጠና ላስጠነቅቅህ እወዳለሁ ፣ የራስህ ደመነፍስ እና ግንዛቤ ብቻ ተከተል። ነገር ግን፣ ከተለያዩ የተመረጡ ሽቶዎች መካከል፣ የሚወዱትን ነገር እንደሚያገኙ እርግጠኛ ይሁኑ።
